新華書店集團召開2019春教材教輔征訂工作會
發布時間：2018年11月21日來源：新華書店集團
11月13日下午，新華書店集團在總部召開2019春教材教輔征訂工作會, 總結分析2018年教材教輔征訂工作，安排部署2019年春季教材教輔征訂工作情況。集團領導班子成員，市縣分公司、在漢分（子）公司、總部各部門主要負責人，以及總部教材運營中心、教圖分公司主管以上干部參加會議。
會議由黨委書記、董事長邱從軍主持，黨委副書記、總經理羅堅安排部署了2019春教材教輔征訂有關工作。
邱從軍認為，2018年，各分公司在教材教輔征訂工作中面對重重壓力，堅持以教育需求為導向，主動策劃和謀劃新產品；積極組織外出參觀學習、專家學者講座和大規模的培訓活動，以活動促營銷、以活動提升影響力；主動向當地教育局等主管部門溝通匯報，尋求支持，做了大量卓有成效的工作，實現逆勢增長非常不易，付出了巨大努力。針對2019年春季教材教輔征訂工作，他提出了“五新”要求：
一是要著力研究新政策。要重點圍繞幼教產品開發和新高考改革方案，搶抓商機，提升“一大一小”（高中市場、幼教市場）市場掌控力。二是要打造新的核心產品。要更多地從教育需求出發，謀劃和打造核心產品線，圍繞教育部門和學生的廣泛需求開發產品，更精準地構建核心的、有影響力的產品線。三是要尋找新的增長點。對于有政策支撐的產品，要用足政策，努力提高配套率；對于剛需類產品，在確保征訂全覆蓋基礎上，通過舉辦活動積極延伸和拓展征訂范圍；對于確實有市場新意的產品，通過舉辦名人名家進校園等活動帶動產品營銷。四是要創新營銷方式。主動適應市場化改革需求，轉變服務方式，提升服務水平。積極組織和參與各類活動提升影響力，密切與教育部門和學校的聯系。五是要打造教育服務的新團隊。集團教材運營中心和教圖分公司要營造良好環境，幫助分公司策劃營銷活動、制定營銷方案，確定重點產品線；市縣分公司要加強教育服務團隊建設，打造專業化隊伍，提升終端市場掌控力。
邱從軍還就完成全年經營目標任務、實體書店項目建設、五項專項自查、班子和團隊建設等方面的工作進行了強調。
羅堅通報了集團2018年教材教輔板塊征訂任務完成情況，充分肯定了2018年教材教輔兩大板塊征訂發行工作取得的成績，對目前存在的突出問題進行了深入分析，并就下一階段教材教輔征訂工作提出了三點要求：
一是要主動優化環境，補齊教材教輔發行工作短板。要堅持問題導向，深入分析征訂工作中的各種外部因素，針對2018年征訂工作的薄弱環節，千方百計訂齊訂足教材；要進一步優化外部工作環境，堅持“走出去”“沉下去”，爭取各方對征訂工作的理解支持，為主營業務發展打下堅實基礎。二是要強化基礎工作，推動教材做大總量、教輔做大增量。要按照必修必訂教材“保質量、保穩定”，選修選訂教材“鞏固總量、擴大增量、鎖定變量”，大中專教材“拓市場、提利潤”的工作思路提前謀劃2019教材征訂工作。要重點做好《十九大精神學生讀本》、高中本版公告教輔、學前幼教產品、試卷類產品宣傳和征訂服務工作，圍繞全省新課改持續拓展教輔市場。三是要創新營銷方式，促進教材教輔板塊高質量發展。要主動融合教育資源、專家資源、渠道資源、出版資源，嘗試以產品為中心的市場化、多樣化、多層次營銷推廣，盡快打通營銷出口環節；要通過營銷工作下沉和包片服務下沉“兩個下沉”，強化大數據分析，找準銷售短板，實施精準營銷。要緊緊圍繞終端客戶需求設計產品線，通過增值服務贏得終端市場，提升教輔盈利水平。
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