——寫于《王忠誠神經外科學》（彩圖版）出版之際

　　【編者按】 長期以來，科技類圖書被圖書市場視為另類，其原因在于市場上缺乏暢銷作品的拉動，大多處于火不起來的狀態。此外，近年來，因受到數字出版的沖擊，科技類圖書出版更是難上加難。難道科技類專著就不能暢銷、長銷嗎？《中國新聞出版報》記者采訪了湖北科學技術出版社何龍社長，以《王忠誠神經外科學》（彩圖版）為例，分析了科技專著市場的春天并不遙遠，只有選好角度，才能把死板的科學講得生動形象。

　　 從《神經外科學》到《王忠誠神經外科學》，暢銷16年，修訂和重印11次，銷售400余萬碼洋，創造了醫學專著出版的一個奇跡，也創立了湖北科學技術出版社醫學圖書的品牌。在如今的圖書市場，特別是學術書市場受到數字出版的影響普遍較為疲軟的情況下，這不能不說是創造了一個奇跡。

　　一本專業書為什么能暢銷16年？這其中究竟有什么秘訣？帶著疑問，《中國新聞出版報》記者采訪了湖北科學技術出版社社長何龍。

　　一、一流的專業作者隊伍

　　 “本書不僅有良好的銷售業績，而且也取得了較好的社會效益。可以說，本書的出版發行，大大地促進了我國神經外科學的發展進程，對提高我國神經外科醫生的診療水平具有重要的推動作用。”何龍告訴記者。由中國工程院王忠誠院士主編的大型醫學專著《神經外科學》1998年首次出版發行，初版印刷5000冊，定價120元，在不到半年的時間即告售罄；此后出版社將定價調整到160元，先后6次重印；2005年改版為《王忠誠神經外科學》，在9年的時間里，重印5次。兩個版本前后歷時16年，長銷不衰，共重印11次，銷售400余萬碼洋。本書獲得了衛生部科技進步一等獎，中南六省優秀科技圖書一等獎。

　　何龍認為，一部學術專著能夠取得良好的市場銷售業績，成為暢銷書，甚至是長銷書，最重要的就是有一流的作者隊伍。“主編王忠誠為我國神經外科的學術帶頭人，我國神經外科學的創始人之一，國際著名的神經外科專家，中國工程院院士。本書的其他參編人員均為國內著名的神經外科專家，在各自的學術領域均卓有成就。”何龍介紹，高水平的作者隊伍，保證了本書內容的先進性和學術水平的權威性。“對于學術專著來說，作者的學術水平和在學術領域的影響力是能否成為經典著作的重要因素。”

　　二、關注前沿熱點

　　“與普通外科學等學科相比，神經外科學在我國起步較晚，主要是新中國成立以后才逐步發展起來的。”在何龍看來，本書能取得良好的銷售業績，與其注意把握學科的新進展和發展前景是分不開的。他告訴記者，近些年，神經外科學發展較快，各種新的診斷和治療手段層出不窮，如激光刀、伽馬刀、電子導航等新技術應用于臨床，使神經外科學取得了長足的進展。“由于神經外科尚屬于相對較年輕的學科，對疾病的診斷和治療仍然存在不少難題，廣大的神經外科工作者迫切需要了解這些新理論和新技術，本書的出版，正好抓住了神經外科這一發展機遇。”何龍說，由于神經外科是一門發展中的學科，隨著學科的不斷發展，神經外科醫生的數量也在不斷增加，專業人員進行崗位培訓急需合適的教材。

　　何龍告訴記者，從1998年的《神經外科學》到2015年彩色版《王忠誠神經外科學》，雖有其他出版社也與作者有過接觸，但《神經外科學》的專有出版權始終在湖北科技社，圖書始終保持了高水平的出版質量。“這和我們編輯的細致工作是分不開的。”何龍說，為了確保編輯質量，湖北科技社的編輯們會不定期地參加各種專業學術會議，深入了解神經外科專業的現狀及新進展、新理論和新技術，對圖書適時提出修訂意見。同時，加強與作者的溝通，與作者探討如何讓新版圖書更貼近市場，不斷敦促作者修訂，增加新內容，以滿足讀者需求。“應該說，是在編輯、印刷及營銷等方面精益求精，讓我們取得了作者和讀者的信任。”

　　三、營銷另辟蹊徑

　　“要打造品牌，就必須要在產品營銷上進行創新。而創新就意味著要走出傳統的發行思路，要基于讀者定位做好營銷，滿足各方面讀者的需求。”何龍說，為了做好本書的營銷工作，出版社在銷售方面實行了一系列適合專業圖書市場的營銷策略，尤其是通過專業媒體進行傳播。

　　除了通過全國各地的新華書店發行外，本書的發行還采用了不同于一般圖書的發行方式：一是依靠專業的醫學書店發行。二是在《中華神經外科雜志》上以專題的形式介紹本書的內容特點等，讓廣大讀者廣泛了解出版信息。三是通過各種專業的學術會議進行直銷。四是向大型的圖書館和醫院直銷。五是根據本書具有較強的權威性的特點，將其列為全國神經外科醫生晉級的考試用書。

　　“一家出版社品牌的建立不可能僅靠一兩本學術專著或者暢銷書，而要通過一大批高水平圖書的積累。”談及出版社品牌的建立，何龍說，湖北科技社經過多年的努力，已形成了醫學專著出版特色，創立了醫學圖書出版品牌。