【百道編按】在整個圖書市場里，園藝是小到可以忽略的板塊，而湖北科學技術出版社綠手指事業部卻能在這“一畝三分地”潛心經營，把它打造成領域內響當當的品牌，實屬不易。綠手指園藝事業部負責人唐潔說：“一個編輯只要在某個領域持續關注十年，就是這個領域的權威。”

　　2012年湖北科學技術出版社《多肉萌物志》的出版，引起一陣”多肉植物出版”風潮。很多出版社開始關注、出版、引進多肉植物的書。在此之前，從日本、韓國引進圖書，只用15萬日元左右就能拿到版權，現在起價就是30萬日元。

　　在整個圖書市場里，園藝是小到可以忽略的板塊，而湖北科學技術出版社綠手指事業部卻能在這“一畝三分地”潛心經營，把它打造成領域內響當當的品牌，實屬不易。綠手指園藝事業部負責人唐潔說：“一個編輯只要在某個領域持續關注十年，就是這個領域的權威。”也恰恰驗證了，“三百六十行，行行出狀元”。

　　一、一腳踏進，再無反顧

　　綠手指事業部是從湖北科學技術出版社生活室分出來的。唐潔一直說，“綠手指”從創辦到現在，能堅持做下來，最感謝花友。

　　做園藝類圖書之前，唐潔就一直在做生活類圖書，做得很雜，總是咬著市場的尾巴，東一腳西一腳，什么掙錢做什么。

　　當時農業編輯室的主任曾素非常喜歡園藝，2008年，他通過幾個關于花園的論壇，結識了一些花友，其中不乏園藝達人，也從中發現了幾個不錯的選題，比如蔡丸子的前兩本書——《我的私家花園》《我的花園四季》，都是那時發現的，當時國內還沒有這種專門寫我家花園的題材，雖然很小眾，但在圈子里很受歡迎。

　　很多花友建議他們做引進，還熱心地提供建議。于是他們引進了DK的經典花園園藝系列叢書。DK書的版稅很高，他們去簽第一集的時候，有花友擔心他們賠錢，主動幫忙找贊助商，陪同社長、副社長去北京，告訴他們市場是怎樣的，怎么跟園藝類的廠商談等等，從頭幫到尾。

　　后來，唐潔他們在北京、上海組織活動的時候，每到一個地方都有花友接待，這些人有的認識，有的不認識，都無償地幫忙做活動。

　　在花友的幫助下，唐潔他們慢慢打入了各地的花友圈子。在這過程中，唐潔也深受感染，讓她打心里想把這塊圖書做好，什么都愿意給他們，回報他們。所以她全心投入到園藝圖書中去，只做這一件事。

　　被花友打動的不只一人，曾素是因為接觸了北京的蔡丸子，唐潔卻是因為去上海參加活動，不同的經歷，相同的感受。后來有新編輯去成都和花友做活動，也深受觸動，驚嘆“現在還有這種人啊！”

　　這是一群什么人呢？唐潔說，他們跟其他人不一樣，不是很計較利益得失，很閑適，熱愛自然，所作所為好像不是現階段中國人應該做的事。本來是素不相識的人，卻像朋友一樣跟你接觸，不計回報地幫助你，和他們交往時，會不覺放開身心，和他們互訴想法。

　　就是這樣一群人，他們的生活狀態打動了唐潔，讓她情愿被生活的高速列車拋下，和他們一起感受世界，活得閑適自在。

　　二、引進要美感，原創待培養

 　　“綠手指”系列有很明確的目標人群——女性白領、家庭主婦、有大學文化程度的中高端消費群體，著重打造欣賞類中高端園藝圖書。以前國內相關出版物多以文字為主，種植方法、注意事項等都以文字表述出來，“綠手指”的圖書與美食類圖書類似，用圖文的形式把過程展示出來，手把手教會讀者怎么種，各階段呈現的效果等，更簡單、更符合現代人的方式。所以引進版圖書在選書時更多是顧忌到普通人群的需求，更具美感。

　　國內原創一直是他們想做的。2008年他們做過選題調查，發現在國外，包括日本，家庭園藝10年前才興起，而它興起之前基建類圖書非常繁榮。我們國家這幾年在園林、基建投入很大，唐潔相信，到2020年，我國家庭園藝也會繁榮起來。另一個明顯的征兆是，這幾年喜歡園藝的人越來越多，人們愿意在園藝上投入金錢精力，也開始種植各種國外品種。

　　真正的原創作者需要出版社來培養。我國園藝類的發展已經有個起步，而且已經有一些作者了，但之前并沒有真正意義的家庭園藝派的作者，只有學院派，比如植物園、農科院的專業人士，他們的種植數據與家庭園藝需要的數據非常不同。所以要另外培養作者，園藝派，對園藝感興趣的人，或者有國外留學經歷的人等，都是“綠手指”的培養對象。國內作者更符合國人的需求，所需環境、材質類似，即使他們拍的照片沒有國外拍得漂亮，內容不是非常專業，他們也愿意培養。

　　比如，他們把日本雜志《花園Mook》2011年、2012年春天的內容整合成一本書，還是花園雜志的風格，內容替換成原創作者的作品。這樣，從寫四五頁內容到十幾頁再到寫一本書，逐漸培養出一批作者。

　　做引進版已經很難了，但做原創更難。內容要重新整理，找到切入點；文稿以圖片為主，需要作者會拍攝；作者少，目前只有五六個能達到可以寫書的階段，有的作者有一點喜歡園藝，但不是生活重點，需要引導他們寫作，把他們拉到作者隊伍里；園藝需要時間積累，一個花園要三四年才能成，有時候作者開發出來，不會像小說類的作者，能夠一本接一本寫書。

　　唐潔認為，雖然總體上國內園藝圖書還是起步階段，但未來不可限量。她相信未來幾年會和日本等國一樣，會突然迎來一個爆發式增長。

　　三、找到讀者，聚攏讀者

　　這么一個小眾板塊，更需要找到讀者，聚攏讀者。

　　起初他們通過幾大花園論壇跟讀者建立朋友關系；跟圈子里的核心人物建立聯系，他們會把讀者的需要和反饋提供給編輯。后來創建“綠手指”微博、QQ群，編輯可以直接接收花友反饋，參與花友發起的主題活動，通過大咖與普通讀者的交流，獲取讀者的興趣點和需求。這些都是很難深入了解的信息，對于出書、未來方向都有幫助。

　　要想得到讀者的認可，建立起知名度，關鍵是讓產品延續。唐潔說：“也許第一年花友幫忙做了宣傳，效果還不錯，但如果沒有新產品跟上，就會前功盡棄，每年都有新書出來，花友慢慢就知道了，他們可能不了解出版社，但提起出過的哪些書都知道，這比直接拿著書做宣傳更有效。”這就需要一直把品牌做下來，才能形成積累。

　　四、苦與樂都在于堅持

　　出版時間太長，誘惑多，盈利慢……“綠手指”剛開始的幾年，頭頂著很大的壓力。

　　在湖北科學技術出版社，“綠手指”提的選題是最容易通過的，領導放言“你們自己把握，你們做的事我都支持”，甚至每年的利潤額都不用完成。盡管如此，唐潔知道，自由度越大，要求越高。“綠手指”的書可能會有暢銷書，但大多是常銷書，年年都有賣，銷量不溫不火，往往需要幾年才能盈利。況且現實問題擺在那里，背后還有一個團隊。

　　此外，需要投入時間的，不單單是作書，還要去說服其他人。當別人不了解這個領域時，他們要不斷解釋、說明，去展示它的未來。

　　翻譯也是一大難題，園藝類圖書涉及很多專業術語，需要相關知識才能譯好，翻譯不好，很容易毀掉一本書。英文、日文書很多是花友在翻譯，基本有了固定群體，但德國、法國的書很難找到合適的翻譯。況且，不像其他圖書，接觸不到終端客戶，“綠手指”的書是直接接觸終端客戶的，而且是實時反映，翻譯不好，稿子有錯誤，讀者馬上通過微博、QQ反映。每出一本書，編輯都有戰戰兢兢之感，收到讀者的糾正，更是羞愧難當。

　　這么多難題擺在面前，“綠手指”仍是咬牙走過來。除了讓唐潔感念的花友的幫助，就是他們自己的熱愛和堅持了。

　　“綠手指”開始的時候只有一兩個編輯，完全是出于愛好在做，比如曾素。當他在園藝論壇上找到蔡丸子的時候，已經有幾個出版社在找她，地方出版社跟國家級出版社比當然沒有多少優勢，但曾素對她說：我們是很有誠意的，真真正正想把它做好。這本書放在國家級出版社只是很多書中的一本，但給我們出版社，我們會用全部精力打造它。于是順利簽下了蔡丸子的兩本書。

當不知道前途是什么的時候，最難的是堅持。

　　唐潔的經驗是，不管社里重不重視，領導支持不支持，都要堅持，你的堅持就是給領導看的，只有讓領導看到了你的堅持，他才會重視。在堅持的過程中會遇到很多沒法回避的問題，但還是要想辦法面對。唐潔相信，一個編輯，只要在一個領域堅持10年以上，就會成為權威，不管是在作者群還是認知度上都會很強大。雖然走得艱難，他們相信會有未來，也可以堅持下去。現在，綠手指已成為社里的重要產品線。

　　五、2015年，“綠手指”給花友的禮物

　　與《美好家園》合作出10本書。《美好家園》是國內唯一一本美國家具品牌雜志，里面涉及園藝，但內容很少，花友表示看不夠。所以“綠手指”工作室與該雜志合作，把關于園藝的內容做成書。

　　出版一系列盆栽玫瑰的書。日本盆栽做得很好，而且氣候與我國很像。2014年5月“綠手指”編輯部在國際玫瑰展簽下了幾本盆栽玫瑰的書。這一系列書的做工精細，工匠精神特別濃，讀者可以按照書中所寫，在陽臺種出各種各樣漂亮的玫瑰。

　　加大《花園Mook》國內原創作者的頁面。要做得跟日本原版的感覺一樣比較困難，國內的設計感還達不到日本水平，唐潔希望以后不單單是原創的內容，在版式上也可以跟國外一樣。

　　DK第一集已經銷完，今年要改版重出，同時加入一本《花園醫生》，這本書從花園里會出現的所有問題出發，給出解決方案，非常強調實踐性。