營銷時間前置，圖書還未開印便盈利；線上線下聯(lián)動，提高書店進(jìn)店率與成交率；重視主題活動，擴大產(chǎn)品及企業(yè)影響力……近日，湖北省第三屆發(fā)行工作經(jīng)驗交流會在武漢舉行。來自湖北省內(nèi)近20家國有和民營發(fā)行單位的代表就圖書推廣的“新點子”進(jìn)行了分享。
        思路革新，銷售始于選題策劃
        傳統(tǒng)觀念認(rèn)為，營銷是在圖書印制入庫后開始的。而如今，很多圖書的營銷早在選題策劃階段便已開始。湖北人民出版社以眾籌的方式出版《絕跡動物古抄本》，上線8小時籌滿2萬元，完成眾籌目標(biāo)；24小時內(nèi)籌資超5萬元，1400余人參與支持。此外，該書的眾籌項目在網(wǎng)上發(fā)起后，不僅受到讀者關(guān)注，也獲得暢銷書作家馬伯庸等人轉(zhuǎn)發(fā)推薦，擴大了圖書知名度。據(jù)了解，這是湖北人民出版社第一本未開印即盈利的圖書。
        為銷售余秋雨新作《泥步修行》，長江文藝出版社提前對該書進(jìn)行產(chǎn)品分析。“這是余秋雨第一本談人生修行的書，如何讓讀慣了他的文化大散文的讀者，也能順利接受這本書？”長江文藝出版社營銷部經(jīng)理韓澍東說，該社明確了不是在賣而是幫助讀者去買的理念，以余秋雨“網(wǎng)絡(luò)上標(biāo)有我名字的大量詩句、美文、格言，很多內(nèi)容有關(guān)人生修行，但只有這一本才是真的”“這是我的最后一本書”等為宣傳點，幫助讀者認(rèn)識此書內(nèi)涵。
        武漢新天地人圖書有限公司在策劃“圖畫互動作文”叢書時，為確保這套作文書的策劃科學(xué)合理，研發(fā)團(tuán)隊深入零售市場一線，摸清客戶銷售與讀者消費走向；深入師生教學(xué)一線，摸清教學(xué)雙方的最熱需求；同時，深入專家研究一線，掌握教改教研的最新趨勢。最終，武漢大學(xué)出版社出版該叢書后獲得了客戶與讀者的一致好評，半年多時間已發(fā)行10萬余冊。
        渠道拓展，立體營銷促進(jìn)購買
        隨著數(shù)字出版快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)已成為人們閱讀、購書的重要窗口。湖北多家發(fā)行單位線上線下結(jié)合，開展立體式營銷。
        光谷書城營銷人員葉睿說，為實現(xiàn)實體書店童書銷售的增長，該書城以“微信平臺推送+兒童區(qū)專臺陳列”的形式，線上線下聯(lián)動。如清明節(jié)前夕，選取唯美的繪本作為生命教育的閱讀書目，在官方微信平臺上，向家長及兒童普及生命教育；與此同時，在書城的兒童區(qū)，專臺陳列《外婆住在香水村》《活了100萬次的貓》《我永遠(yuǎn)愛你》《爺爺變成了幽靈》等書，配合買贈、折讓、捆綁銷售等讓利活動讓讀者產(chǎn)生購買行動。
        崇文書局推出新媒體平臺“崇文慧學(xué)堂”，搭建“長江寒暑假作業(yè)”系列圖書互動平臺，加強編輯與讀者間在線交流。2017年11月17日，編輯發(fā)布《孩子，你讀書雖苦，但父母亦不易！》，單篇訪問量突破48900人次；在這篇文章里，該社順勢推廣“作家走進(jìn)校園”系列圖書，取得了經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。
        方式創(chuàng)新，主題活動擴大影響
        湖北省出版發(fā)行單位還通過組織形式多樣的主題活動，營造良好的銷售氛圍。湖北省新華書店集團(tuán)與《楚天都市報》聯(lián)合打造華中地區(qū)首檔教育類視頻直播公益欄目《閱界大講壇之名師來了》，活動邀請湖北省內(nèi)11位頂尖名師，分享最新的教育理念、最熱的教育話題；同時開展“與書同行”閱讀活動，名師們?yōu)榧议L推薦《為何家會傷人》《哈佛家訓(xùn)》等書，鼓勵親子共讀。
        在武漢億童文教股份有限公司營銷部負(fù)責(zé)人譚娟看來，會議是品牌宣傳的重要途徑，也是建立客戶長期信任的營銷手段。該公司通過積極參會、主動辦會，如參與華中圖書交易會、海峽兩岸圖書交易會、上海國際童書展等，舉辦各地培訓(xùn)會、品牌推廣會等，其策劃的、武漢出版社出版的《古立古豆學(xué)習(xí)盒》《美國幼兒做中學(xué)》等產(chǎn)品均取得良好銷售成績。
        華中科技大學(xué)出版社在推廣《無可P美》一書時，深入到北京、天津、長沙、武漢、深圳、香港、石家莊等全國10多個城市，與讀者互動，增加讀者參與感。湖北美術(shù)出版社將作者變成營銷團(tuán)隊的一員，作者與讀者緊密互動，加大粉絲黏性，《水彩私享課》上市一年多時間，已累計銷售13萬冊。