《科比·布萊恩特全傳》各分冊立體圖

中國奧運冠軍孫楊（右）與《科比·布萊恩特全傳》作者段冉（左）合影。  湖北科技社 供圖

  在圖書市場不斷下滑的背景下，湖北科技社的《科比?布萊恩特全傳》卻創(chuàng)造了奇跡。
    全套圖書雙層精美盒裝，特制工藝設計打造，定價198元……湖北科學技術出版社出版的《科比·布萊恩特全傳》上市一年多，銷售4萬多套，銷售碼洋達800萬元。在圖書市場不斷下滑的背景下，一本小眾圖書如何成為體育類圖書中的“爆品”？《中國新聞出版廣電報》記者近日深入湖北科技社進行采訪，試圖尋找其中的答案。
     “直覺”打造火爆選題
    “其實這個選題從2015年就開始策劃，當時科比受傷，我推測屬于他職業(yè)生涯的賽場時間不多了，應該趕在他退役前后推出一套關于他的傳記。”談起自己策劃《科比·布萊恩特全傳》的緣起，湖北科學技術出版社副社長李大林坦言，是憑“直覺”。這“直覺”，是其出版領域?qū)I(yè)、經(jīng)驗和素養(yǎng)的高度融合。李大林認為，互聯(lián)網(wǎng)時代，對出版社來說，不僅意味著更多元化的發(fā)行渠道，還給圖書的選題、編輯、推廣營銷等各個環(huán)節(jié)帶來了巨大的變化，讓圖書出版變得比任何時候都容易，尤其是小眾出版。
    好選題，必須有好作者，這是暢銷書成功的關鍵。選題確定后，李大林開始尋找合適的作者，“誰來寫，琢磨了很多人選。”在李大林看來，這位作者不僅僅要非常了解科比，還要跟他有很多交集。只有熟悉他、了解他、經(jīng)常接觸他的人，才能寫出球迷期待的最真實的感受。同時，作者背后要有可以深度挖掘的營銷資源。最后，騰訊駐美國的資深撰稿人段冉成了“意中人”。
    如何說服一個從不認識的人為自己的選題寫作？李大林的“法寶”就是以情動人、以情化人。最后，憑著湖南人特有的韌勁，李大林通過郵件溝通終于打動了段冉。
    段冉同意為科比著書立傳后，李大林先行墊付給段冉一筆啟動經(jīng)費。“雖然那時他一個字還沒寫，但是這個選題我做定了，這樣既給我們倆‘加壓’，也同時各吃了一顆‘定心丸’。”李大林說。
    借勢營銷精準傳播
    2016年6月，段冉將書稿交付到李大林手里。
    怎么做才能區(qū)別于市場上已有的同類選題圖書？“互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，使得將一本書做深、做透成為可能。”李大林說，通過對當時市場已有相同選題的圖書的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)超過50元定價的科比的相關圖書極少，甚至沒有。為此，李大林決定在圖書的內(nèi)容與包裝上下功夫，并采取高定價策略。在李大林看來，科比作為籃球史上的偉大人物之一，應該有相應規(guī)格的傳記與之對應。湖北科技社要把這套圖書做成值得喜歡科比的球迷典藏的精品。
    為了讓圖書有“顏值”，出版社對圖書的整體裝幀設計提出了更高規(guī)格的要求，單是圖書的整體封面設計就是一波三折。為了讓讀者覺得“書有所值”，在原稿文字的基礎上進行了形式和內(nèi)容的創(chuàng)新和擴充，全傳共4冊，分別為傳記（上、下冊）、畫冊（106幅圖片）、數(shù)據(jù)（51個數(shù)字、40張表解析科比的超凡成就）。“全套圖書雙層精美盒裝，特制工藝設計打造，非常適合球迷收藏。”李大林說。
    與此同時，李大林還在騰訊平臺上啟動了該套圖書的封面海選活動，向網(wǎng)友公示了3個設計方案，讓大家參與投票。李大林認為，小眾圖書要隨時準備借勢營銷，讓廣大讀者提前知曉這套圖書，產(chǎn)生購買的欲望，提前關注，并產(chǎn)生有熱度的話題效應。而對即將上市的新書封面提前進行網(wǎng)絡評選，是李大林關于體育圖書營銷探索出的一個門道。
    科比退役時，這套圖書尚未問世，已然“蹭”不上熱點了。李大林和他的同仁們認為，必須選取新一輪的時間節(jié)點來“蹭”熱點。
    2016年7月，上海，由騰訊組織的名人賽上，李大林帶了20套樣書前往，讓當時參賽的名人拿著書合影留念，“在網(wǎng)絡上進行宣推，掀起了很高的熱度”。隨后，李大林選擇了2016年10月NBA新一輪賽季即將開始之際，舉辦《科比·布萊恩特全傳》的新書首發(fā)活動。
    為了吸引更多的“科蜜”，李大林將新書發(fā)布會的主題定為“科比分享會”，并邀約張衛(wèi)平指導現(xiàn)場主持。“效果非常不錯，首印5000套，上市首日就銷售一空，上市第三天就開始加印。”李大林至今回憶起來還驕傲滿滿。
    2017年4月，科比退役一周年，李大林與京東展開合作，不到一個小時，京東庫存700套銷售一空，當日晚上又接受了2000多套預訂，這次合作也成為京東的一個銷售范本。
    出乎李大林意料之外的是，2017年12月19日，科比球衣退役儀式舉辦，在聯(lián)合騰訊NBA展開的“《科比·布萊恩特全傳》致敬科比”活動中，短短1分鐘內(nèi)，備存的2600套《科比·布萊恩特全傳》便被“科蜜”們秒殺一空。在全網(wǎng)發(fā)貨店鋪上，不到10分鐘，預訂量便超過2600套。“當天全網(wǎng)銷售一萬多套，截至目前，該書累計發(fā)貨4萬多套，進入平穩(wěn)銷售期。”李大林說。
    圖書精品化是未來方向
    “這套圖書的成功銷售，為我們帶來的其他附加值非常可觀。現(xiàn)在很多渠道商都主動聯(lián)系我們，譬如新浪、淘寶、科比論壇、直播吧等很多大V店鋪，這些專業(yè)的體育推廣渠道，其用戶定位非常精準，不僅大大提升了圖書的銷量，也為我?guī)砹撕芏嘧髡哔Y源。”李大林向記者透露。
    “體育類圖書是一個小眾市場，在我國出版行業(yè)所占比重較小。但是不要小看小眾領域，因為中國的市場很大，定位越精細，受眾越需要。”雖然是學醫(yī)出身，但是對于體育類圖書，李大林卻有著自己獨到的見解。在他看來，只要緊緊抓住體育圖書的特點以及讀者的需求，打造精品，力爭從紙張、印刷、工藝、裝幀上都做到“讓書成為最精美的禮物”，就一定不愁讀者和市場。
    李大林告訴記者，在這樣理念的指導下，湖北科技社深耕細作體育圖書出版領域，創(chuàng)立了體育出版品牌，匯聚了一大批國內(nèi)外體育領域的知名作者，已累計出版體育類市場圖書幾十種，涉及體育項目眾多，包含籃球、足球、短道速滑、象棋、武術、健身、騎行等，品種豐富，且每種圖書都有其特色，在琳瑯滿目的體育類圖書中亦是難尋的精品。像《紫金傳奇》《最前線——另一種籃球》《倒轉(zhuǎn)金字塔：足球戰(zhàn)術史》等，其中絕大部分銷售突破一萬冊，保持了較高的出版效率。
    “現(xiàn)在，做書要比過去便捷很多。”李大林表示，當下讀者的閱讀需要越來越多樣化，接觸知識的方式和手段也越來越多樣化，對于出版業(yè)而言，要有創(chuàng)新，發(fā)揮自身優(yōu)勢，順勢而為，要沖破固有的出版營銷模式，積極探尋小眾出版的特色之路。