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　　▲湖北人民社編輯直播帶貨《絕跡動物古抄本》。 湖北人民社 供圖

　　▲湖北科技社通過舉辦多項活動，進一步擴大《科技報國》的影響力。 湖北科技社 供圖

　　▲達人帶貨推廣湖北美術社硬筆字帖產品。 湖北美術社 供圖

　　有的出版社在主營的時政社科書籍之外，在細分市場尋找機遇，推出的小眾科幻圖書成為長銷書；有的出版社以主題出版方向為經，以自身主業對應的科技領域為緯，出版的科技類主題出版物“雙效”俱佳；有的出版社走差異化路線，打造的硬筆字帖產品形成7000萬碼洋的產品線，實現了從紅海到藍海的跨越……在2023湖北省出版發行行業工作經驗交流會暨第六屆湖北省出版發行營銷金案獎活動中，長江出版傳媒股份有限公司旗下的多家出版單位，立足自身主責主業，注重融合發展，聚焦內容創新與營銷賦能，做了很好的探索。

　　眾籌營銷模式，一本小眾科幻圖書走出一條長銷之路

　　近年來，湖北人民出版社立足時政社科、主題出版上尋求增量外，主動跳出舒適圈，在細分市場尋找機遇，通過試水小眾市場類圖書選題，構建市場化內容創新團隊，取得了不俗的成績。以該社2017年出版的小眾科幻圖書《絕跡動物古抄本》為例，在營銷團隊和責任編輯的努力下，目前已累計銷售近10萬冊，成為湖北人民社的長銷書代表。

　　“從線上眾籌到全媒營銷，這本小眾圖書走出了一條長銷之路。”湖北人民出版社營銷媒體部副主任耿天維向《中國新聞出版廣電報》記者介紹說，由于《絕跡動物古抄本》內容復雜，出版成本較高，該社以眾籌模式啟動出版。與此同時，該社啟動出版前進行了提前營銷：利用微信公眾號不間斷宣傳，針對眾籌、成書、發貨情況持續跟蹤報道；邀請圈內微博大V轉發眾籌、成書信息，引入流量，產生影響力；通過紙媒宣傳，兼顧未顧及網絡信息的人群。在多維宣傳攻勢下，8小時即完成眾籌目標。

　　耿天維認為，在圖書市場競爭日趨激烈的今天，提煉差異化的賣點，顯得尤為重要。據介紹，項目啟動之初，《絕跡動物古抄本》的讀者群體定位為奇幻科幻愛好者、生物解剖題材愛好者、繪畫藝術愛好者等，而在持續的營銷過程中，編輯和營銷團隊發現醫學生和部分中學生對此書也展現出興趣，于是延展目標客戶群體，并提煉出“神話與科學的跨界混搭”“知乎網友眼中‘最奇怪的書’之一”等文案，在相關場景展開宣傳，帶動銷售業績上升。

　　湖北人民社還基于《絕跡動物古抄本》插畫內容，在微信公眾號等長圖文平臺和小紅書等短圖文平臺展示宣傳；搭建讀者社群，利用興趣與口碑產生裂變；利用短視頻和直播方式帶動銷售，產生了較好轉化。

　　整合線上線下資源，科技類主題出版物“雙效”俱佳

　　以主題出版方向為經，以自身主業對應的科技領域為緯，在圖書中展現中國科技力量，近年來，湖北科學技術出版社聚焦科技重點領域，策劃出版了一系列優秀的科技類主題出版圖書。其中，在“書香筑夢·奮楫先行”湖北省2023年“4·23”全民讀書月啟動儀式上發布的湖北省委書記王蒙徽向全省干部群眾推薦的4種好書中，就有湖北科技社的《科技報國：新時代中國科學皇冠上的明珠》，該書取得了社會效益和經濟效益雙豐收。

　　湖北科學技術出版社綜合編輯室主任王小芳告訴記者，該書以黨的十八大為重要時間節點，書寫新時代10年來15位國家最高科學技術獎獲得者的奮斗故事，彰顯他們的報國之志。“與普通理論性讀物的不同之處在于，《科技報國》不僅是主題類出版物，還是優秀的科普圖書，我社據此整合線上線下資源，不斷拓寬營銷渠道。”王小芳說，湖北科技社在與省內外新華書店深入合作的同時，舉辦多場簽售活動，推動圖書進社區、進校園；撰寫《以科技之名 展報國之志》《以科學家精神鍛造大國脊梁》等評論文章，獲多家媒體刊載轉發；邀請作者參與“致敬長江 共品書香”讀書會等，為廣大讀者授課分享，進一步擴大了該書的影響力。

　　在湖北科學技術出版社社長章雪峰看來，湖北省出版發行行業工作經驗交流會不僅為行業交流互鑒提供平臺，也推動資源整合共享。例如，該社即將出版的《長江的微笑：中國長江江豚保護手記》一書，通過介紹長江江豚保護的經驗，希望引發社會各界對長江珍稀水生動物保護的關注。湖北科技社正與第五屆金案獎獲得者、武漢德芭文化發展有限公司負責人曾剛合作，在圖書封面設計、周邊產品開發等領域深度打磨，以期更好地呈現該書。

　　找到差異化定位，硬筆字帖形成7000萬碼洋產品線

　　藝術類出版物要成暢銷書，既要堅持圖書內容的優化，也要強化營銷賦能。湖北美術出版社走差異化路線推出的硬筆字帖產品，銷售總量達350萬冊（套），銷售碼洋7000萬元。同時，每年銷售碼洋以20%的速率增長，已經成為該社的重要產品板塊之一。硬筆字帖作為功能性圖書，湖北美術社賦予其全新的設計，使其風格獨特，在字帖市場的紅海里辨識度極強。

　　“我社進入硬筆字帖市場的時候，市面上已有眾多成熟品牌。如何讓我們的產品脫穎而出，在進行大量的調研后，我們找到了差異化的定位。”據湖北美術出版社市場營銷部副主任繆斯介紹，該社從時尚年輕女性群體切入市場，將當下的唯美文藝風注入字帖產品，推出“美言美語”系列字帖，并進行地域化營銷，清新雅致的封面和治愈系文本讓該產品從眾多字帖中跳脫出來。

　　在積累第一批讀者后，湖北美術社建立練字社群，用心運營，相繼開發了“情長紙短”“且書且讀”等具有文藝氣質的字帖系列。此后，在田英章、姜浩兩大書法名家字庫的加持下，向大眾市場發力，打造原創品牌“描品匯”和“善書集”，豐富產品，擴大規模。經過女性主題板塊和人文主題板塊的嘗試和沉淀，最終聚焦在硬筆字帖最大讀者群——中小學生市場，推出了規范楷書硬筆系列100余個品種，形成了7000萬碼洋的產品線。

　　“圍繞這些產品，我們深耕品牌運營，注重打好營銷‘組合拳’。”繆斯說，除了利用該社積累多年的渠道下沉能力之外，湖北美術社通過產品版本定制、多形式線下活動、社群團購，以及短視頻、直播、舉辦硬筆書法大賽等方式，進行多元化營銷。同時，該社多個硬筆字帖品種輸出了俄文版、日文版，為增強文化自信、實現文化走出去貢獻力量。“至臻至美，搏擊中流”，湖北美術社堅持將市場細分極致化，深度挖掘讀者的需求，打造具有差異化的產品，與讀者之間達成情感共鳴，賦能品牌價值增長。