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古籍圖書通常因冊數多、出版周期長、受眾少，而被稱為“小眾圖書”。為了讓小眾圖書像大眾圖書那樣有能見度，崇文書局積極探索直播，并在4年前成立了直播團隊。1月11日至13日，這支直播團隊走出武漢，走進了2024北京圖書訂貨會，在新年全國首場行業展會一顯身手。

從在出版社的小平臺上直播，到在北京圖書訂貨會的大平臺上比拼內力，崇文書局直播團隊的總體戰績如何？做直播的感受又怎樣？有哪些經驗可分享？這些都是《中國新聞出版廣電報》記者感興趣的話題。

在2024北京圖書訂貨會現場直播

“我們在今年的北京圖書訂貨會上流量一般，不過粉絲互動還比較多。有粉絲說好久不見了，希望我們后面一直直播，還問了我們的直播安排。有些粉絲很了解我們社的書，指定了幾種書要買。我社《納蘭詞》很受關注，有幾個粉絲在直播間里就互相探討了起來?！背缥臅指笨偨浝砝钆宸f說。

李佩穎告訴記者，來北京圖書訂貨會之前，崇文書局直播團隊做了精心準備，主要是整理了上架的圖書、重點要賣的書、引流福利書。這次上架的主要是文史類圖書。在硬件設備方面，雖然湖北展團安排了直播間，但是他們覺得在自己的展位上直播更有氛圍、效果更好?！拔覀円矃⒂^了幾家出版社的直播團隊，他們還是很厲害的。”李佩穎笑道。

其實，崇文書局直播團隊的能力也不差。近4年來，這支小小的直播團隊在視頻領域已積累了一定的知名度。主播、圖書編輯小嘉經過一年多的直播、短視頻出鏡，形成了個人溫婉的IP形象，收獲了一眾粉絲。

崇文書局的出版業務主要在文史典籍、工具書、文化教育三大領域，其涉足直播領域是不得已而為之。

原來，2020年年初新冠疫情暴發后，崇文書局有一套精心打造的教輔圖書剛剛上市，心急如焚的責任編輯便自發在抖音上尋找機會，聯系達人，完成了摸索抖音機制、開設賬號、初建店鋪、接觸“寶媽圈”和“教師圈”等一系列原始動作。沒想到，這套書在一年的時間里通過帶貨分銷實現銷售碼洋200萬元，曾在抖音圖書同類目銷量排第一。

此舉本來是想讓在家上網課的孩子們有助學讀物學習，沒想到成了崇文書局開始“觸電”自播的開始。平臺從抖音到視頻號，圖書產品從教育類延展到文史類、辭書類甚至古籍類，主播從新媒體小編到編輯部編輯，再到社領導，20多位編輯都曾在直播間講書、賣書，經歷了從最初的羞澀緊張到落落大方、侃侃而談。

“目前主要以‘自播+短視頻+達人帶貨’模式進行運營?！崩钆宸f感慨，“我社是一家古籍類小社，涉足直播領域，并非簡單的‘趕潮流’。因為市場在不斷變化，渠道持續裂變，流量從傳統電商涌向短視頻、直播平臺已是不爭的事實。”

“大唐詩人筆下的長安是什么樣的”“讀了四書才算真正認識儒家”……古籍整理圖書也要有能見度，是崇文書局在抖音和視頻號開設“崇文書局”賬號的初衷。最近，崇文書局出版的《中國古典詩詞校注評》兩次入選“東方甄選”直播間，銷量過萬冊，與該賬號主打文史知識分享有關。

其中，令李佩穎印象深的一場直播，是2023年“世界讀書日·文史圖書專場”。崇文書局分管文史古籍編輯部的副總經理王重陽為大家解讀《三國演義》（歷史考證版），與粉絲互動活躍，金句頻出。比如“溫酒斬華雄是關羽比較出彩的地方，但是真正的歷史上斬華雄的并不是關羽，而是孫堅”“過五關斬六將，根據考證，肯定是不符合歷史的”等，生動解釋了小說演繹版和歷史考證版的區別。“這種情況很難在一般的帶貨直播間出現，只有在出版社自營的知識服務型直播間才會發生?！崩钆宸f說。

那么，出版社自營賬號如何在短時間內獲取大量流量？如何保證持續高質量的直播且保證利潤？這些在李佩穎看來仍然是出版社最大的困難。盡管如此，李佩穎還是看好直播前景。在她看來，直播能解決一直以來出版社無法直達用戶的痛點。直播中大家直面讀者、收獲粉絲、建立私域，但又不得不面對投流、破價等問題，可謂喜憂參半。

李佩穎認為：“新的渠道不斷出現，舊渠道本身也在迅速迭代。在這個市場瞬息萬變的時代，出版社必須直面‘洪流’，敢于‘游泳’，積極擁抱新技術、新業態?！?/span>