一場突如其來的“新冠肺炎”疫情，打亂了中國的春節，也改變各行各業原本的秩序。疫情之下，無接觸式生活成為了一種新的生活趨勢。疫情加速了幼教行業的變革，也改變了傳統幼教行業的營銷模式，愛立方北方營銷中心也在這場戰“疫”中加速轉型，探尋新生。

　　員工內訓“疫”不容辭

　　疫情帶來的沖擊波，于幼教行業而言，既是挑戰也是新的機遇。德魯克曾說過，企業有且只有兩種基本職能：營銷和創新。如何更好地發展“戰疫”改革后的幼教營銷，是每一位營銷人員面臨的困惑。只有提高營銷人員職能、加強內容營銷的學習，才能提升營銷團隊的綜合素質，也能讓營銷的空間和樂趣無限延伸。

　　營銷人員應職能化。愛立方董事長陳棟在直播課程中提到：“對成長性企業和品牌而言，品牌經理的素質和形象對新市場的開拓顯得尤為重要?！币咔橹拢貙俸幽系穆鍒髳哿⒎匠蔀榱藧哿⒎阶钤鐝凸さ膱F隊，但在此大形勢下復工的團隊既不能外出拜訪，又不能組織活動，洛報愛立方團隊一方面利用這段時間積極修煉內功，不間斷的組織員工進行產品知識的學習，另一方面加強線上宣傳，著力推廣愛立方應對疫情推出的線上培訓產品，著力拓展業務范圍，以“幼教+出版”的模式，對下半年的業務和活動提早布局謀劃，率先發力，爭奪市場。

　　（圖：洛報愛立方開展學習總編輯產品知識直播課程）

　　復工后，洛報愛立方全員進行愛立方產品知識考試

　　品牌營銷煥然“疫”新

　　居家隔離期間，北方營銷中心策劃部搶抓契機進行了公司線上產品營銷調研，深入分析公司已有產品在線上渠道宣傳的新形式，及時收集了各個中心在2020年預打造的品牌活動，按各部門業務發展的需求提前布局、調整方案。

　　創新籌劃線上項目。策劃部小伙伴根據疫情影響，在疫情發展的各個階段及時收集外部展會組織方對展會的預判信息，同時多次上會討論疫情對各類展會的影響，調整參展計劃、預計參展形式、規模、不斷溝通調整設計方案等，還提出了策劃愛立方線上展廳、愛立方新品云發布等項目計劃，力爭在這個特殊的時期發揮好營銷策劃職能，組織好每一場營銷活動，助力愛立方銷售“疫”路向前。

　　營銷策劃品牌化。營銷部門應打破營銷與銷售的壁壘，開啟品牌化營銷的新模式。疫情之下，北方營銷中心借助愛立方擁有的三所直屬幼兒園打造愛立方幼兒園模式的總基地，力求形成品牌復制模式。策劃部經與營銷部門小伙伴溝通后，設計了帶有愛立方IP 的園所獎狀，希望通過向園所贈送或贊助大型幼兒運動會等活動的方式，提升愛立方品牌形象，營造良好的社會影響力。

　　線上營銷“疫”往直前

　　現代化營銷不能僅僅局限于賣出的產品數量，而要從內容出發，擴大企業文化價值。急客戶之所急、想客戶之所需是營銷部門的工作導向，打破區域屏障，共享學習資源是其工作慣性。

　　學習資源共享化。疫情期間，北方營銷中心率先重組規劃了2020年春季工作重點，對前期已確定和待確定的訂單進行跟蹤摸排，幫客戶也為公司評估退單風險，同時向每個經銷商發送《新型冠狀病毒肺炎防護手冊》，建立情感聯系。自在線直播平臺“愛立方培訓學院小程序”推出后，北方營銷中心作為對接客戶的前鋒，審時度勢深挖新的客戶需求及時對接線上培訓，全力推廣線上培訓業務。全員開展分享大咖直播課程，積極轉發愛立方培訓學院幼兒園及教師課程，傳遞愛立方教育價值。北方營銷中心七個辦事處劃片分工、責任到人，第一時間建立了針對園所老師的線上學習群。營銷人員每天第一時間轉發愛立方公益課程、直播課程等線上學習資源至學習群，積極與客戶建立互動、交流心得。

　　此外，銷售人員定期開展內部會議，提高自身專業素養，及時探討線上模式中遇到的各種管理及業務問題，讓愛立方新的工作模式能更好地讓客戶接受、認可。

　?。▓D：北方營銷小伙伴帶領區域園所組建線上學習群）

　　回顧疫情中的營銷工作,“全員”“全園”“全源”三位一體缺一不可。后疫情之下，提升團隊素質、品牌價值是營銷人員的首要任務。面對營銷寒冬，北方中心全員會持續創新營銷，以線上培訓為探索，更加高效的與用戶進行深度交流互動，助力愛立方實現高質量倍增，迎接我們期待已久的幼教行業的暖春。